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万博体育账号:集成营销 协同运营
 时间:2018年06月28日9:17:6 来源:淮南矿工报 编辑:胡娜
 
    皖江物流淮矿电力燃料公司承接本土市场,为华能巢湖提供定制化、精细化服务,4月份共发运煤炭15.6万吨,创单月最高发运纪录,为迎峰度夏电厂备煤打下了坚实基础。

    这只是今年集团公司集成营销工作的一个缩影。今年年初,集团公司在两会上提出,实施和构建大营销体系,做好本土煤、西部煤、贸易煤的资源组织和市场衔接,为用户提供定制化、精细化、增值化服务,巩固和提升区域主要煤炭能源供应商地位。

    2016年以来,随着本土产能退出和西部矿井陆续达产,集团公司为巩固和提升华东区域主要煤炭供应商地位,着力构建“集成营销”新格局,积极发挥协同效应。在此背景下,市场营销部、西部煤炭贸易公司、淮矿电力燃料公司三家单位年初统筹制定方案,明确目标,落实责任,分步实施,建立记录账表,进行市场布局、用户优选、合同洽谈、履约兑现、验收结算等全流程协同运作。

    据了解,2018年西部公司承接本土市场,共签订年度合同92万吨;淮矿电力燃料公司与区域11家用户签订了供货协议。截至当前,西部公司发运大唐马三电厂和华电芜湖合计41万吨,按年度任务目标进度兑现100%;淮矿电力燃料公司发运89万吨,进度兑现90%。

    “集成营销,实现了营销全流程协同、优质化运营,释放出营销创效潜能,同时巩固了集团公司市场占有率,提升企业区域主要煤炭能源供应商的地位和影响力。”集团公司市场营销部副部长陈延安说。

    今年春节前连续低温天气及两场暴雪影响,安徽区域电煤保供形势异常严峻,集团公司充分发挥大集成、大营销的作用,制定详细保供预案,内外共同发力。一方面要求各生产矿井在安全的前提下满负荷生产,提前备足“粮”;另一方面,市场营销部、西部煤炭贸易公司、淮矿电力燃料公司等联动发力,全力保障区域市场电煤供应。市场营销部动态掌握市场、用户生产等信息,统筹调运;淮矿西部煤炭贸易公司积极争取运力,将资源发至港口;淮矿电力燃料公司加大市场采购、筹措资源,精准调运至生产告急用户,保障了用户的生产需求。在煤炭销售淡季,市场营销部不定期与西部公司、淮矿电力燃料公司、舜龙公司共同走访用户,巩固合作关系,稳定用户、稳定市场。

    当前正处在迎峰度夏用煤高峰期,集团公司在强化安全管理、生产组织,保障资源有效供应的同时,市场营销部、西部煤炭贸易公司、淮矿电力燃料公司继续发挥集成协同作用,共同做好迎峰度夏期间省内主供电厂的煤炭供应工作。(米雪)
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